تبلیغات چیست؟ |‌ ۱۰ نوع تبلیغات و نحوه استفاده موثر از آن‌ها

اگر به‌تازگی یاد گرفته‌اید که چگونه با استفاده از یک سایت‌ساز کسب‌وکار اینترنتی خود را راه‌اندازی کنید یا می‌خواهید کسب‌وکار فعلی‌تان را معرفی کنید، تبلیغات می‌تواند به موفقیت شما کمک کند. تبلیغات چه از طریق روش‌های سنتی و چه دیجیتال، فرصت‌های بی‌پایانی را برای جذب مخاطبان جدید، افزایش فروش و تقویت آگاهی از برند فراهم می‌کند.
در این مقاله، به بررسی رایج‌ترین روش‌های تبلیغات می‌پردازیم. وقتی به‌خوبی با این روش‌ها آشنا شوید، می‌توانید بهترین نوع تبلیغ را برای کسب‌وکار خود انتخاب کرده و به‌طور مؤثر از آن‌ها برای رشد کسب‌وکارتان استفاده کنید.

تبلیغات چیست؟

تبلیغات (Advertising) یک استراتژی بازاریابی است که توسط کسب‌وکارها برای ترویج برند، محصولات یا خدمات خود استفاده می‌شود. هر نوع تبلیغات ممکن است اهداف مشابهی داشته باشد؛ از تبدیل مخاطبان بالقوه به مشتریان واقعی گرفته تا آگاهی‌بخشی به مخاطبان جدید و افزایش شناخت برند.

پیشنهاد می‌کنیم مقاله «۸ استراتژی حرفه‌ای جذب مشتری» را در آکادمی وبزی مطالعه کنید.

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی یک مفهوم گسترده است که شامل تمامی فعالیت‌های ترویجی کسب‌وکار می‌شود، چه به‌صورت ارگانیک و چه به‌صورت پولی. تبلیغات یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی است که همواره با پرداخت هزینه برای جلب توجه مخاطبان همراه است.
برای مثال، اگر شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی هستید و برای افزایش فروش خود از تبلیغات گوگل یا اینستاگرام استفاده می‌کنید، این تبلیغات بخشی از استراتژی کلی بازاریابی شماست.

انواع تبلیغات

تبلیغات به دو دسته کلی تقسیم می‌شوند: تبلیغات سنتی و تبلیغات دیجیتال. در ادامه، درباره این دو دسته اصلی تبلیغات بیشتر توضیح می‌دهیم.

تبلیغات سنتی

تبلیغات سنتی شامل روش‌های تبلیغاتی آفلاین است. مثل آگهی‌های روزنامه، بیلبوردها و تبلیغات رادیویی. کسب‌وکارها هنوز هم از این روش‌ها برای معرفی محصولات خود و جذب مشتریان جدید استفاده می‌کنند. برای مثال، اگر شما صاحب یک فروشگاه لوازم خانگی باشید، ممکن است از تبلیغات چاپی در روزنامه‌های محلی برای معرفی محصولات جدید خود استفاده کنید.

تبلیغات دیجیتال یا تبلیغات جدید

تغییرات فناوری دنیای بازاریابی را متحول کرده است و بسیاری از کسب‌وکارها بخش زیادی از تبلیغات خود را به‌صورت آنلاین انجام می‌دهند. از پیامک‌های تبلیغاتی گرفته تا کمپین‌های تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات دیجیتال شامل تمامی روش‌هایی است که در پلتفرم‌های آنلاین و کانال‌های ارتباطی دیجیتال انجام می‌شود.
تبلیغات دیجیتال تبدیل به بخش مهمی از بازاریابی اینترنتی شده است. صاحبان کسب‌وکارهای کوچک به‌دلیل هزینه پایین‌تر و قابلیت ردیابی دقیق نتایج، از این روش بیشتر استفاده می‌کنند. یکی از محبوب‌ترین انواع تبلیغات دیجیتال، بازاریابی موتورهای جست‌وجو (SEM) است که به تبلیغات کلیکی (PPC) و بهینه‌سازی موتور جست‌وجو (SEO) اشاره دارد.

۱۰ نوع تبلیغات مؤثر برای کسب‌وکارها

۱. تبلیغات موتورهای جست‌وجو (Online Search Advertising)

در دنیای امروز، کاربران اینترنت به‌طور متوسط روزانه حدود ۳.۵ ساعت از وقت خود را آنلاین می‌گذرانند. این حجم عظیم استفاده از اینترنت نشان می‌دهد که چرا بسیاری از کسب‌وکارها به تبلیغات آنلاین روی آورده‌اند. هدف از تبلیغات آنلاین این است که برند خود را جایی به نمایش بگذارید که مخاطبانتان بیشترین زمان را در آنجا سپری می‌کنند.
یکی از مزایای بزرگ تبلیغات آنلاین این است که شما می‌توانید دسترسی به نتایج کمپین‌های خود را در لحظه بررسی کنید. ابزارها و تحلیل‌گرهای دیجیتالی به شما این امکان را می‌دهند که بفهمید فروش‌های شما از کجا می‌آیند و چگونه می‌توانید عملکرد تبلیغات خود را بهینه کنید.

انواع تبلیغات موتورهای جست‌وجو

در تبلیغات موتورهای جست‌وجو، شما می‌توانید از روش‌های مختلفی برای تبلیغ خود استفاده کنید؛ مثل روش‌هایی که در ادامه معرفی می‌کنیم.

تبلیغات کلیکی (Pay-Per-Click Advertising - PPC)

تبلیغات کلیکی یا PPC به شما این امکان را می‌دهد که بدون مزاحمت برای مخاطبانتان، در نتایج جست‌وجو ظاهر شوید. در این نوع تبلیغات، شما مجموعه‌ای از کلمات کلیدی را انتخاب می‌کنید و برای آن‌ها پیشنهاد قیمت می‌دهید تا تبلیغ شما در بالای نتایج جست‌وجو نمایش داده شود.
برای مثال، اگر شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی کفش هستید و کلمه کلیدی «کفش ورزشی مردانه» را هدف قرار دهید، وقتی کاربری این عبارت را جست‌وجو کند، تبلیغ شما در بالای نتایج گوگل نشان داده خواهد شد.
نکته جالب اینجاست که شما حتی می‌توانید بر روی نام برندهای رقیب خود نیز پیشنهاد قیمت دهید تا به‌عنوان یک گزینه جایگزین به کاربران پیشنهاد داده شوید.
نکته: حدود ۹۰ درصد از جست‌وجوکنندگان قبل از شروع جست‌وجو، تصمیمی درباره انتخاب برند ندارند. پس حضور در بالای نتایج می‌تواند شما را به‌عنوان یک گزینه جذاب به آن‌ها معرفی کند.
تبلیغات کلیکی به‌صورت متنی نمایش داده می‌شوند، پس دقت داشته باشید که متن تبلیغ شما باید جذاب و گیرا باشد. همچنین بهتر است کاربران را به صفحات فرودی هدایت کنید که مخصوص همان تبلیغ طراحی شده‌اند تا شانس تبدیل مشتری افزایش یابد.
مزیت PPC این است که شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند؛ بنابراین این روش برای کمپین‌هایی با اهداف مشخص و بودجه تعریف‌شده مثل CPL (هزینه جذب مشتری) و ROI (بازگشت سرمایه) مناسب است.

پیشنهاد می‌کنیم مقاله «تبلیغات کلیکی چیست؟»‌ را در آکادمی وبزی مطالعه کنید.

بنرهای تبلیغاتی (Display Banners)

حتماً برای شما هم پیش آمده که در حال خواندن یک مقاله آنلاین هستید و به‌ناگاه یک تصویر مربع یا مستطیل در کنار صفحه یا بین پاراگراف‌ها ظاهر می‌شود. این نوع تبلیغات به‌عنوان بنرهای تبلیغاتی شناخته می‌شوند و معمولاً شامل تصاویر یا ویدیوهایی هستند که با متن و دکمه‌ای به نام CTA (دعوت به اقدام) ترکیب شده‌اند.
هزینه این نوع تبلیغات به دو روش محاسبه می‌شود:
CPM (هزینه به ازای هر هزار نمایش): شما هزینه‌ای را برای هر هزار بار دیده شدن تبلیغ پرداخت می‌کنید.
CPC (هزینه به ازای هر کلیک): شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند.
بنرهای تبلیغاتی معمولاً نرخ کلیک (CTR) کمتری نسبت به تبلیغات کلیکی دارند. به همین دلیل بیشتر برای ایجاد آگاهی از برند و به یاد ماندن در ذهن مخاطب استفاده می‌شوند.

تبلیغات بومی (Native Ads)

یکی از جذاب‌ترین و مخفی‌ترین نوع تبلیغات، تبلیغات بومی هستند. این تبلیغات طوری طراحی شده‌اند که با محتوای اصلی صفحه تطابق داشته و تقریباً غیرقابل تشخیص باشند.
برای مثال، ممکن است در حال خواندن یک مقاله در یک سایت خبری باشید و در انتهای صفحه محتوایی را با عنوان «مطالب پیشنهادی» مشاهده کنید که دقیقاً شبیه به محتوای اصلی سایت است. اما اگر دقت کنید، با فونت کوچکی نوشته شده است «اسپانسر شده توسط...» یا «تبلیغ شده توسط...».
این نوع تبلیغات به‌طور ویژه در پلتفرم‌های انتشار محتوا مثل سایت‌های خبری یا کانال‌های ویدیویی مانند یوتیوب استفاده می‌شوند و روشی عالی برای هدایت کاربران به مطالب طولانی‌تر مثل پست‌های وبلاگ یا ویدیوهای آموزشی هستند.
طبق آمار Statista، تبلیغات دیجیتال در سال ۲۰۲۱ به بیش از ۵۰۰ میلیارد دلار رسیده و پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۲۶ به مبلغ شگفت‌انگیز ۸۷۶ میلیارد دلار افزایش یابد. این نشان می‌دهد که شرکت‌ها در سراسر دنیا تبلیغات دیجیتال را به‌عنوان بخش بزرگی از استراتژی تبلیغاتی خود پذیرفته‌اند.

۲. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی (Social Media Advertising)

تبلیغات و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، برخلاف بسیاری از روش‌های تبلیغاتی دیگر، به شما اجازه می‌دهد که به‌صورت واقعی و صمیمانه با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی این است که شما می‌توانید تبلیغات خود را دقیقاً متناسب با ویژگی‌ها و علایق مخاطبان هدف طراحی کنید و همچنین به نظرات و بازخوردهای آن‌ها پاسخ دهید.
رشد استفاده از شبکه‌های اجتماعی روزبه‌روز بیشتر می‌شود. تا سال ۲۰۲۱، هزینه‌های تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی به بیش از ۱۸۰ میلیارد دلار رسید و انتظار می‌رود تا سال ۲۰۲۶ به بیش از ۳۵۰ میلیارد دلار افزایش یابد.

تبلیغات در لینکدین (LinkedIn Advertising)

لینکدین بیشتر برای تبلیغات B2B شناخته شده است و به شما امکان دسترسی به بیش از ۶۹۰ میلیون کاربر حرفه‌ای را می‌دهد. از طریق محتواهای تبلیغاتی (Sponsored Content)، پیام‌های تبلیغاتی (Sponsored Messaging)، تبلیغات متنی (Text Ads) و تبلیغات داینامیک (Dynamic Ads) می‌توانید به مخاطبان هدف خود دست پیدا کنید.
نکته ویژه لینکدین این است که کاربران آن به‌طور طبیعی در حال جستجو برای فرصت‌های جدید کسب‌وکار و ارتباطات حرفه‌ای هستند. به همین دلیل احتمال بیشتری دارد که به پیشنهادات شما توجه کنند.
نکته: هزینه تبلیغات در لینکدین معمولاً بالاتر از سایر شبکه‌های اجتماعی است. اما برای کسب‌وکارهای B2B با محصولات گران‌قیمت، بازگشت سرمایه مثبت از این تبلیغات ممکن است ارزشش را داشته باشد.

تبلیغات در فیسبوک (Facebook Advertising)

تبلیغات فیسبوک به شما اجازه می‌دهد به بیش از ۱.۶ میلیارد نفر دسترسی پیدا کنید. شما می‌توانید تبلیغات خود را براساس اهداف مشخص و به مخاطبان خاصی نمایش دهید. تبلیغات فیسبوک معمولاً بر پایه مدل PPC (پرداخت به‌ازای کلیک) با هزینه‌های پایین انجام می‌شود و همچنین نیاز به حداقل بودجه خاصی ندارد. این موضوع برای کسب‌وکارهای کوچک یک امتیاز محسوب می‌شود.

تبلیغات در اینستاگرام (Instagram Advertising)

اینستاگرام به شما اجازه می‌دهد که پست‌های خود را به‌راحتی به تبلیغ تبدیل کنید. می‌توانید محتوای تبلیغاتی خود را در استوری‌ها، ریلزها و فید مخاطبان به نمایش بگذارید.
نکته جالب: ویدیوهای آموزشی و How-to جزو محبوب‌ترین نوع محتوای ویدیویی در اینستاگرام هستند.
اینستاگرام همچنین به شما اجازه می‌دهد کاربران را به فروشگاه آنلاین، پروفایل اینستاگرام یا لینک دلخواه خود هدایت کنید.

تبلیغات در توییتر (Twitter Advertising)

توییتر انواع مختلفی از تبلیغات را ارائه می‌دهد، اما رایج‌ترین نوع آن پست‌های تبلیغاتی استاندارد هستند که در میان توییت‌های معمولی کاربران نمایش داده می‌شوند.
نوع دیگر تبلیغات توییتر، تبلیغات دنبال‌کننده (Follower Ads) است که می‌تواند به شما کمک کند تا دیده شدن پروفایل خود را افزایش دهید. این نوع تبلیغات معمولاً در بخش «Who To Follow» نمایش داده می‌شود و شما را به کاربران جدیدی معرفی می‌کند.

تبلیغات در پینترست (Pinterest Advertising)

پینترست به شما اجازه می‌دهد که پین‌های تبلیغاتی ایجاد کرده و آن‌ها را در فید مخاطبان به نمایش بگذارید. این نوع تبلیغات بیشتر به‌صورت تصویری است و برای برندهای خرده‌فروشی بسیار مفید است.
یکی از مزایای این نوع تبلیغات این است که کاربران معمولاً متوجه نمی‌شوند که پین‌ها تبلیغاتی هستند، که تجربه کاربری بهتری ایجاد می‌کند.

تبلیغات در تیک‌تاک (TikTok Advertising)

تیک‌تاک فقط برای ویدیوهای رقص و سرگرمی نیست! این پلتفرم با تبلیغات ویدیویی کوتاه خود، دسترسی به کاربران پرشور و فعال را فراهم کرده است.
شما می‌توانید مخاطبان هدف خود را دقیقاً مشخص کنید و محتوای تبلیغاتی خود را بر اساس آهنگ‌ها و ترندهای رایج ایجاد کنید.

۳. تبلیغات چاپی (Print Advertising)

یکی از قدیمی‌ترین و پایدارترین روش‌های تبلیغات، تبلیغات چاپی است. این نوع تبلیغات شامل آگهی‌های چاپی در روزنامه‌ها، مجلات و بروشورها می‌شود.
حتی با وجود رشد تبلیغات دیجیتال، هنوز هم بسیاری از مخاطبان علاقه‌مند به مطالعه محتوای چاپی هستند. به‌خصوص برای برندهایی که هدف آن‌ها ایجاد تصویری معتبر و کلاسیک است.

روزنامه‌ها و مجلات (Newspapers and Magazines)

تبلیغات شما می‌تواند در روزنامه‌هایی مثل نیویورک تایمز یا مجلاتی مثل ووگ به نمایش درآید. معمولاً هزینه این نوع تبلیغات براساس اندازه آگهی و محل قرارگیری آن محاسبه می‌شود.
مثلاً تبلیغات تمام صفحه و پشت جلد مجلات معمولاً گران‌تر و البته مؤثرتر هستند؛ زیرا توسط افراد بیشتری دیده می‌شوند.

بروشورها و تراکت‌ها (Brochures and Flyers)

اگر قصد دارید به دست افراد بیشتری برسید، بروشورها و تراکت‌ها انتخاب خوبی هستند. شما می‌توانید این محتواهای چاپی را در فروشگاه‌ها، رویدادها یا حتی خیابان‌های پررفت‌وآمد توزیع کنید.

۴. تبلیغات پستی مستقیم (Direct Mail)

همه ما می‌دانیم که نامه‌های سنتی (Snail Mail) از نظر سرعت ضعف‌هایی دارند. اما واقعیت این است که ما هیچ‌وقت بررسی نامه‌های دریافتی را متوقف نمی‌کنیم و گاهی از این کار لذت هم می‌بریم. در حقیقت، ۵۵ درصد از مردم مشتاق هستند که ببینند چه نامه‌ای دریافت کرده‌اند. در مقایسه با بازاریابی ایمیلی، ۸۰ درصد از نامه‌های سنتی باز می‌شوند، در حالی که ۸۰ درصد از ایمیل‌ها نادیده گرفته می‌شوند.
بازاریابان از تبلیغات پستی مستقیم برای ارسال کوپن‌ها، تخفیف‌ها و اخبار مربوط به کسب‌وکارشان به مشتریان استفاده می‌کنند. بسیاری از کسب‌وکارها همچنین لینک سایت خود را در نامه قرار می‌دهند تا کاربران بتوانند برای دریافت اطلاعات بیشتر به صورت آنلاین اقدام کنند.
یکی از روش‌های آسان برای هدایت مشتریان به فضای آنلاین، ایجاد کد QR است که با اسکن آن توسط کاربران، مستقیماً به صفحه مورد نظر در تبلیغ هدایت می‌شوند.
چطور باید شروع کنید؟
می‌توانید آدرس‌های لازم برای تبلیغات پستی مستقیم را از پایگاه داده کاربران خود که از CRM شما به‌دست آمده، پیدا کنید. همچنین می‌توانید از شرکت‌های تبلیغات پستی مستقیم که این نوع اطلاعات را به فروش می‌رسانند، استفاده کنید.

۵. تبلیغات تلویزیونی، ویدئویی و پخش آنلاین (Broadcast, Video, and TV Advertising)

فیلمنامه تبلیغاتی خود را آماده کنید و فیلمبرداری را شروع کنید، زیرا محتوای ویدیویی یکی از مؤثرترین و جذاب‌ترین انواع تبلیغات به حساب می‌آید. در واقع، ۶۱ درصد از بازاریابان قصد دارند هزینه‌های تبلیغات ویدئویی خود را افزایش دهند، زیرا این نوع تبلیغات آینده تبلیغات را رقم می‌زند. ویدئوها می‌توانند از طریق پخش تلویزیونی، اینفومرشیال‌ها (تبلیغات طولانی توضیحی)، آگهی‌های تبلیغاتی تلویزیونی یا پلتفرم‌های پخش آنلاین مورد استفاده قرار گیرند.
از یک سو، تبلیغات تلویزیونی برای دسترسی به یک بازار گسترده و عمومی مناسب است، چون می‌تواند هزاران، حتی میلیون‌ها نفر را به‌طور همزمان تحت تأثیر قرار دهد. از سوی دیگر، سنجش دقیق بازگشت سرمایه (ROI) و تأثیر فروش آگهی‌های تلویزیونی سخت‌تر از تبلیغات آنلاین است.
همچنین، تبلیغات تلویزیونی می‌توانند بسیار گران‌قیمت باشند، زیرا قیمت آن‌ها به‌صورت ثانیه‌ای محاسبه می‌شود و بسته به زمان پخش، برنامه‌ای که آگهی در آن قرار دارد و این‌که آگهی در شبکه محلی یا ملی پخش می‌شود، متفاوت است.
مهم نیست که تبلیغات ویدئویی خود را در کجا به نمایش می‌گذارید (یوتیوب معمولاً جای خوبی برای شروع است)، مطمئن شوید که کیفیت ویدیوی شما بالا است و ارزش محصول یا مشکلی که محصول شما حل می‌کند را به‌خوبی توضیح دهید.
این روزها، ساخت کمپین‌های ویدیویی آنلاین با استفاده از ابزارهایی مثل سازنده‌های ویدیوی رایگان بسیار ساده شده است. پس از آماده شدن ویدیو، می‌توانید آن را برای تبلیغات مختلف از جمله شبکه‌های اجتماعی بازنشر کنید.

۶. تبلیغات محیطی و بیرون از خانه (Out-of-home - OOH)

در اکثر شهرها و روستاهای جهان، فضاهای بیرونی به‌عنوان مکانی برای تبلیغات مورد استفاده قرار می‌گیرند و ۷۱ درصد از مصرف‌کنندگان معمولاً پیام‌های روی وسایل نقلیه و بیلبوردهای کنار جاده را مشاهده می‌کنند.
از نظر هزینه، تبلیغات محیطی می‌تواند بسیار گران‌قیمت باشد، به‌ویژه در مناطق پر تردد و محبوب. طبق پیش‌بینی‌ها، هزینه‌های تبلیغات محیطی تا سال ۲۰۲۳ به ۳۹ میلیارد دلار می‌رسد که نشان می‌دهد این روش تبلیغاتی سنتی همچنان راهی مؤثر برای جذب مخاطب است.

بیلبوردها

بیلبوردها به شما اجازه می‌دهند کمپین‌های تبلیغاتی خود را در قالب تابلوهای عظیم در مکان‌هایی مثل بزرگراه‌ها یا ورزشگاه‌ها نمایش دهید. در اصل، هر جایی که افراد زیادی از آن عبور می‌کنند، مکان مناسبی برای این نوع تبلیغات است.
آنچه بیلبوردها را جذاب می‌کند این است که می‌توانند بسیار بزرگ و چشمگیر باشند، به‌ویژه اگر از رسانه‌های دیجیتال در فضاهای بیرونی استفاده شود.

وسایل نقلیه (Transportation)

میلیون‌ها نفر هر روز از وسایل حمل‌ونقل مختلف استفاده می‌کنند. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان از این فرصت بهره می‌برند و تبلیغات محیطی خود را روی اتوبوس‌ها، تاکسی‌ها، دوچرخه‌ها، فرودگاه‌ها و صندلی‌های هواپیما نمایش می‌دهند.
تبلیغات خیابانی (Street Advertising)
تبلیغات خیابانی معمولاً روی پیاده‌روها، خط‌کشی‌ها یا در مکان‌هایی که مردم در آن‌ها قدم می‌زنند یا می‌نشینند انجام می‌شود. بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing) اغلب در تبلیغات خیابانی استفاده می‌شود که در آن عناصر طبیعی محیط خیابانی برای تبلیغ یک برند به‌طور خلاقانه‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرند.
به‌عنوان مثال، مک‌دونالد یک خط‌کشی عابر پیاده را به شکل سیب‌زمینی سرخ‌کرده معروف خود طراحی کرده بود. ایده‌های دیگر می‌تواند رنگ‌آمیزی نیمکت‌ها با رنگ‌های برند شما یا قرار دادن محصولتان در فضا به شیوه‌ای خلاقانه باشد.

۷. تبلیغات موبایلی (Cell Phone Mobile Advertising)

آیا می‌دانستید آمریکایی‌ها به‌طور متوسط ۹۶ بار در روز تلفن همراه خود را بررسی می‌کنند؟ این یعنی هر ۱۰ دقیقه یک‌بار! همین استفاده مداوم از موبایل باعث شده است که بازاریابان تبلیغات موبایلی را به‌عنوان یکی از ابزارهای مهم خود در نظر بگیرند.
تبلیغات موبایلی به شما اجازه می‌دهد پیام‌های تبلیغاتی را از طریق اعلان‌ها (Notifications) یا پیامک (SMS) به مخاطبان هدف خود ارسال کنید. این پیام‌ها معمولاً شامل لینک یا آدرس صفحات وب هستند که مشتریان می‌توانند برای مشاهده پیشنهادات یا کسب اطلاعات بیشتر به آن‌ها مراجعه کنند.
مزیت بزرگ این نوع تبلیغات، هزینه پایین و دسترسی گسترده آن است. به‌طور متوسط نرخ باز شدن پیام‌های تبلیغاتی متنی ۹۸ درصد است که نسبت به دیگر روش‌های تبلیغاتی بسیار بالا است.

۸. تبلیغات از طریق قرارگیری محصول (Product Placement)

اگر دقت کرده باشید، در بیشتر فیلم‌ها و برنامه‌های تلویزیونی، محصولات خاصی به‌صورت استراتژیک به نمایش گذاشته می‌شوند. این بدان معنی است که شما به‌عنوان یک کسب‌وکار می‌توانید هزینه‌ای پرداخت کنید تا یک شخصیت خاص از محصول شما استفاده کند یا نام برند شما را در فیلم به زبان بیاورد.
این نوع تبلیغات باعث می‌شود که مخاطب به‌صورت ناخودآگاه ارتباطی بین صحنه فیلم و برند شما برقرار کند. به‌عنوان مثال، خودروی لوکس Aston Martin که جیمز باند از آن استفاده می‌کند، باعث شده است که بسیاری از مخاطبان این خودرو را با قدرت و جذابیت پیوند بزنند.
تحقیقات نشان داده است که ۵۲ درصد از آمریکای شمالی‌ها به تبلیغات قرارگیری محصول اعتماد دارند و ۴۹ درصد از آن‌ها پس از مشاهده چنین تبلیغاتی اقدام به خرید می‌کنند.

۹. تبلیغات تولید شده توسط مصرف‌کننده (Consumer-Generated Advertising)

یکی از جدیدترین انواع تبلیغات که به‌شدت مورد توجه قرار گرفته است، تبلیغات تولید شده توسط مصرف‌کننده است. این نوع تبلیغات به دلیل اصالت و طبیعی بودن خود، به‌طور چشمگیری توسط مخاطبان مورد اعتماد قرار می‌گیرد و نرخ کلیک آن چهار برابر بیشتر از انواع دیگر تبلیغات است.
در این استراتژی، برندها به افراد پول می‌دهند تا برایشان محتوای تبلیغاتی تولید کنند و آن را به نمایندگی از آن‌ها منتشر کنند. این محتوا می‌تواند شامل ویدیوها، پست‌های وبلاگ، پست‌های شبکه‌های اجتماعی، آموزش‌ها و موارد دیگر باشد.
فرصت‌های زیادی برای همکاری با اینفلوئنسرها، مایکرو اینفلوئنسرها، بازاریابان وابسته و سفیران برند وجود دارد. یکی از مزایای بزرگ این نوع تبلیغات، صرفه‌جویی در زمان است، زیرا شما نیازی به تولید محتوا ندارید و دیگران این کار را برای شما انجام می‌دهند.

۱۰. تبلیغات رادیویی و پادکست‌ها (Radio and Podcast Advertising)

در دنیای سریع امروز، تبلیغات رادیویی و پادکست‌ها به یک روش رایج برای دریافت اطلاعات تبدیل شده‌اند.
شما می‌توانید از این بسترهای صوتی برای تبلیغات استفاده کنید، به‌ویژه در ساعاتی که افراد در حال رفت‌وآمد هستند و بیشترین میزان شنوندگی را دارند.
یکی از مزایای بزرگ این روش این است که شما می‌توانید به یک گروه خاص از شنوندگان هدفمند دسترسی پیدا کنید که احتمالاً تبلیغ شما برایشان جذاب و مفید خواهد بود. برای این کار، بهتر است یک کانال رادیویی یا نوع خاصی از پادکست را انتخاب کنید که با خدمات شما همخوانی داشته باشد.
تحقیقات نشان داده است که ۵۴ درصد از شنوندگان پادکست‌ها تمایل بیشتری به استفاده از برندهایی دارند که آن‌ها را در پادکست‌ها می‌شنوند.

پیشنهاد می‌کنیم مقاله «۴۰ ایده خلاقانه بازاریابی» را در آکادمی وبزی مطالعه کنید.

تکنیک‌های متداول تبلیغات برای شروع

وقتی نوع تبلیغاتی که قصد دارید برای رشد کسب‌وکارتان استفاده کنید را انتخاب کردید، باید به این فکر کنید که از کدام تکنیک‌های تبلیغاتی در استراتژی خود استفاده کنید.
تکنیک‌های زیادی برای انتخاب وجود دارد که هرکدام می‌توانند تأثیر متفاوتی روی نحوه واکنش مخاطبان هدف به استراتژی‌ها و کمپین‌های تبلیغاتی شما داشته باشند. در ادامه، محبوب‌ترین تکنیک‌ها برای شروع تبلیغات مؤثر را آورده‌ایم.

۱. ایجاد احساسات (Appealing to Emotion)

فرض کنید یک تبلیغ تلویزیونی برای یک خودرو پخش می‌شود. در این تبلیغ، خانواده‌ای را نشان می‌دهد که در حال سفر ماجراجویانه هستند، همه در ماشین می‌خندند و پر از هیجان هستند. این تبلیغ احساسات مثبتی نسبت به خودرو و برند ایجاد می‌کند.

۲. اثر موج‌سواری (Bandwagon Effect)

این تکنیک به ایجاد تقاضا و هیجان برای یک محصول اشاره دارد، چون دیگران هم از آن استفاده می‌کنند. مثلاً تصور کنید یک تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی برای یک گوشی جدید نشان داده شود که جمعیت زیادی از مردم در حال استفاده از همان دستگاه هستند. این روش باعث ایجاد حس «باید آن را داشته باشم» در مصرف‌کنندگان می‌شود.

۳. تایپوگرافی (Typography)

این تکنیک برای برندهای بزرگ که لوگوهایشان با فونت‌های خاص قابل تشخیص است، بهتر عمل می‌کند. به عنوان مثال، کوکاکولا از تایپوگرافی معروف خود و لوگویش به‌عنوان مرکز اصلی تبلیغاتش استفاده می‌کند.

۴. روان‌شناسی رنگ‌ها (Color Psychology)

در این روش از رنگ‌ها برای ایجاد احساسات خاص در مخاطب و ترغیب به اقدام استفاده می‌شود. مثلاً رنگ قرمز به‌طور معمول گرسنگی را تحریک می‌کند و به همین دلیل در تبلیغات فست‌فودها چه به‌صورت آنلاین و چه چاپی استفاده می‌شود. روان‌شناسی رنگ‌ها معمولاً به همراه تکنیک ایجاد احساسات در تبلیغات استفاده می‌شود.

۵. نظرات مشتریان (Testimonials)

به‌عنوان نوعی اثبات اجتماعی، نظرات مشتریان می‌توانند در تمام انواع تبلیغات تأثیرگذار باشند. افراد به‌خوبی به نظرات مثبت یا تجربه‌هایی که دیگران از محصولات یا خدمات شما داشته‌اند واکنش نشان می‌دهند. به همین دلیل، استفاده از نظرات مشتریان واقعی در تبلیغات باعث افزایش اعتماد و خرید بیشتر می‌شود.

جمع‌بندی: اقدامات شما برای تبلیغات مؤثر

در این مقاله با مفهوم تبلیغات و تفاوت آن با بازاریابی آشنا شدیم و سپس به بررسی ۱۰ نوع تبلیغات مختلف پرداختیم. همچنین نکات و تکنیک‌های مؤثری را برای استفاده بهینه از هر نوع تبلیغ بررسی کردیم.
حالا شما باید با توجه به اهداف کسب‌وکار خود، بهترین نوع تبلیغات را انتخاب کنید و استراتژی‌های تبلیغاتی‌تان را بهینه کنید. از ابزارهای مختلفی که معرفی شد، به‌درستی استفاده کنید و نتایج تبلیغات خود را به‌طور مستمر تحلیل و بهبود دهید. اگر وب‌سایت خود را با وبزی ساخته‌اید، از ابزارهای موجود برای بهبود عملکرد تبلیغات و ارتقای بازدیدهای خود بهره ببرید و موفقیت خود را به‌طور مستمر افزایش دهید.

سوالات متداول درباره تبلیغات

۵ نوع تبلیغات آنلاین کدامند؟

۱. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی ۲. تبلیغات بومی (Native Advertising) ۳. تبلیغات موبایلی ۴. تبلیغات جستجوی آنلاین (شامل جستجوی پولی و ارگانیک) ۵. تبلیغات ایمیلی.

کدام نوع تبلیغات مؤثرتر است؟

این موضوع بستگی به محصول یا خدمات شما و همچنین بودجه‌تان دارد. اما برای کسب‌وکارهای کوچک، تبلیغاتی مثل بازاریابی دهان‌به‌دهان (رایگان)، تبلیغات آنلاین (جستجوی پولی و تبلیغات شبکه‌های اجتماعی) و بازاریابی ایمیلی مؤثرتر هستند.

کدام نوع تبلیغات سودآورتر است؟

طبق مطالعه‌ای در سال ۲۰۲۳، انواع تبلیغات زیر بیشترین سودآوری را دارند عبارت‌اند از: تبلیغات نمایشی (Display Advertising)، تبلیغات ویدیویی (Video Advertising)، تبلیغات بومی (Native Advertising)، تبلیغات بینابینی وب (Web Interstitial Advertising)، تبلیغات تعاملی (Interactive Advertising).

۸ نوع اصلی تبلیغات کدامند؟

۱. تبلیغات ویدیویی
۲. تبلیغات خرید (Shopping Ads)
۳. تبلیغات اپلیکیشن (App Ads)
۴. تبلیغات بنری کوتاه (Bumper Ads)
۵. تبلیغات اکتشافی (Discovery Ads)
۶. تبلیغات پویا (Dynamic Ads)
۷. تبلیغات شبکه‌های اجتماعی (Social Ads)
۸. تبلیغات جستجو (Search Ads)

تفاوت‌های کلیدی بین تبلیغات سنتی و دیجیتال چیست؟

تبلیغات سنتی به روش‌های آفلاین مثل تلویزیون، رادیو، روزنامه‌ها و بیلبوردها متکی است. این روش‌ها امکان دسترسی به مخاطبان گسترده را فراهم می‌کنند اما معمولاً دارای ردیابی ضعیف و محدودیت در سنجش بازدهی هستند. از سوی دیگر، تبلیغات دیجیتال از پلتفرم‌های آنلاین مثل شبکه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو و وب‌سایت‌ها استفاده می‌کند که امکان هدف‌گذاری دقیق‌تر، آنالیزهای لحظه‌ای و معمولاً هزینه‌های کمتری دارند.